Google AdWords：跨国企业全球出击的杀手锏

客户简介：

欧陆科仪（远东）有限公司（www.euro-tech.com）成立于1971年，是一家在美国NASDAQ上市的香港企业，母公司为日本日置电机株式会社（HIOKI）。HIOKI自1935年成立以来，经过不断发展壮大，已经确立了在先进测量工艺技术研发和制造领域的国际领先地位。

从1994年至今，欧陆日置先后在上海、北京、广州等国内八大城市建立了办事处，并在其中的七个城市开设了专卖店，专业销售日本、美国、英国、瑞士等生产的和上海欧陆可以自行研发的先进测试计量仪器，并代理一些国际知名品牌仪器在中国的销售。

欧陆日置网站面向科学仪器的最终用户，力求以商务网站的形式为用户提供最直观、便捷的采购模式。

客户需求分析：

作为一家全球性企业，针对各国、各地区的实际情况分别开展业务推广是十分必要的。由于各国、各地区语言文字、风俗习惯、经济水品、商业模式等都不尽相同，因此在分别进行推广时，所借助的工具和采用的具体方式往往也大不相同，这就给管理带来了困难。假如能有一种统一的工具整合全球的推广工作，那将是十分便利的。

以往的推广方式：

原先，欧陆日置在西方国家使用Google AdWords进行推广取得了巨大成效，但是在中国推广时遇到了障碍。当时国内主要的推广方式都显得效果不佳：网络广告铺的面过于宽泛，难以有效地锁定“科学仪器最终用户”这一极其狭窄和专业的群体；关键词搜索服务又由于单一关键词难以体现科学仪器复杂严谨的体系而造成定向性差的局面，经常将无关浏览者导入网页，而真正有特定需求的客户又难以准确找到相应的信息。

解决方案：

Google AdWords登陆中国以后，这个问题迎刃而解。上海火速以其专业的服务和深厚的网络营销经验为欧陆日置打造了一套完善的竞价推广方案。通过精心设定的组合关键词，用户可以极为迅捷地在茫茫网海中找到欧陆日置的网站并直接被导向他感兴趣的页面。因此，欧陆日置网站的有效访问量大大提升了。

效果分析：

一．访问量：

下表是Alexa监测到的访问记录，我们可以发现，在三个月之内，平均访问量增加了125％，对于欧陆日置这样一个访问量基数原本就很大的网站来说，这个增长效果实属难得。

二．业务量：

欧陆日置的有关人士告诉我们，自从使用Google AdWords以后，明显感觉到业务量在迅速增长，不仅在线订单数大大增加，而且许多来电咨询的客户也都表示他们知道该打哪个电话是因为看到了Google AdWords的广告。

客户评价：

当我们问及对Google AdWords的评价时，欧陆日置的有关人士简练地答道：“定位性好，对关键词判断准确”。

他进一步表示，当他们原先充入的巨额预存款消耗完以后，还将充值，继续享受这一能准确锁定目标的广告。