Yahoo竞价：助力中型企业冲刺行业标杆

客户情况简介：

中华鞋业网（www.shoeses.net）是一个专业的鞋类网站，为以鞋类制造、成品鞋销售为主要业务的企业提供信息咨询、产品推广和交易撮合等全面服务，致力于打造中国鞋类门户网站。中华鞋业网通过专业网站和专业刊物相结合立体宣传的方式全面反映鞋业动态、市场信息和新技术、新产品资讯，依托完善的数据库建立了全面系统的分类栏目，方便商家开展宣传推广、寻找供求信息。

客户需求分析：

该网站是面向制鞋和售鞋企业的B2B网站，业务成功的关键是有足够数量的企业依托这个网站开展业务，因此客户的核心需求是跻身鞋业圈，取得广大制鞋、售鞋企业的认同。要做到这一点，首先就要在业内争取足够的知名度，因此宣传推广是第一要务。

原先的推广方式：

中华鞋业网已经成立好几年了，苦于在业内没有足够的知名度，业务一直没有取得突破性进展，虽然也曾采取了登报、上杂志等多种推广方式，但始终成效不大，这些方式的传播范围都比较有限，而且费用较高，难以支持不间断、全方位的推广。

解决方案：

今年7月，上海火速的业务员找到了中华鞋业网，向他们介绍了雅虎竞价这一有力的推广方式。雅虎竞价的推广范围大、费用低廉、有效锁定潜在客户、全天候运作和自助决定排名位置等优点深深打动了中华鞋业网的决策者，他们表示愿意尝试这种先进的推广手段，并于当月19日开通了帐户。

上海火速的竞价客服人员对帐户进行了精心的维护，针对客户的行业名称、业务重点和主要交易品的名称等分别设置了关键词，如针对产品的鞋、鞋子、休闲鞋；针对原料、辅料和半成品的pu革、pu鞋底、pvc片材；针对生产、分销环节的童鞋厂、童鞋加盟、鞋材市场；针对重要生产、分销地区的温州鞋业、上海鞋网；针对衍生领域的鞋类黄页、鞋类论坛、鞋类展会、鞋文化；针对相关人才需求的鞋业招聘、鞋业版师、鞋业人才；针对鞋业机械的针车、鞋机；针对海外客户的shoes、chinashoes、chinese shoes等，共计90余个。

效果分析：

一．网站访问量：

自从7月19日开始使用Yahoo竞价以来，网站的访问量大大上升，右图是Alexa的统计结果。绿线为7月19日，红线是使用前后最大日访问量的对比，黄线是使用前后平均日访问量的前后对比。从图中我们可以清楚地看到，Yahoo竞价的效果是非常明显的，近三个月来网站的平均访问量上升了92％。（见下表）

二．网站排名：

网站排名是网站知名度的重要标志，排名越靠前，网站就越有名、越受欢迎。随着中华鞋业网访问量的日益增长，它的知名度也大大提高，逐渐成为一个颇受好评的鞋业门户网站。它在Alexa上的排名从最早的数十万名飙升至六万名，前后对比如有天壤之别！（见下表）

三．附加收益：

Yahoo竞价不仅仅是一种推广工具，它的访问统计报表和消耗量报表本身就是一种决策辅助工具。访问统计报表可以帮助我们发现热销的产品，开拓新的增长点；消耗量报表可以帮助我们锁定业内竞争的焦点，便于制定相应的对策。上海火速提供的报表给中华鞋业网的决策层提供了一种新颖的信息渠道，使他们在规划发展蓝图的时候又多了一种有力的工具。下面二图就是两个范例。

   原先，中华鞋业网为没有知名度而苦恼，现在局面打开以后，不仅网站人气旺盛，每天都能促成不少交易，而且有大量的鞋类企业慕名而来，主动要求在该网站上做广告，寻找客户。当我们向中华鞋业网的老板做回访、了解推广效果的时候，他非常高兴地向我们介绍了现在的可喜局面，他表示现在感觉到信心越来越强了，衷心地感谢火速提供的专业服务。